29/06/2010
| Fabricantes e lojistas destacam importância
do Pré-Coleções Couromoda |
 A
indústria e o varejo de calçados são unânimes ao destacar
o papel estratégico do Pré-coleções Couromoda, preview
que será realizado de 23 a 25 de novembro, no Hotel Holiday Inn Parque
Anhembi, em São Paulo/SP.
Mais um serviço oferecido pela Couromoda aos seus expositores, o fórum
fechado de negociação vai reunir os principais fabricantes de calçados
e 150 dirigentes e compradores das maiores redes de lojas, antecipando o início
da temporada de negócios de 2011 para o setor, que terá continuidade
na 38ª Couromoda, em janeiro próximo.
“Temos certeza de que seremos bem-sucedidos”, destaca o diretor administrativo
e financeiro da Pé Com Pé, fabricante de calçados
infantis de Birigui/SP, Claudenir Antônio Detini. Segundo
ele, a empresa já realiza um trabalho similar de avaliação
prévia da coleção com alguns clientes e, no Pré-Coleções,
terá a oportunidade de fazê-lo com um grande número de lojas,
envolvendo as novidades para o outono-inverno 2011.
A empresa considera essencial a troca de informações com os lojistas
por que eles estão próximos do consumidor e podem indicar o que
está certo e o que precisa ser mudado na coleção, colaborando
para o seu direcionamento. “Eles nos ajudam a identificar o caminho que
permite atender às exigências do mercado, cada vez mais exigente
e atualizado. Com isso, temos condições de acertar mais. Sem dúvida,
só temos a ganhar”, enfatiza Detini.
Paulo Kieling Jr, diretor de marketing da Naturezza, marca ligada
à Via Uno, de Novo Hamburgo/RS, enfatiza o novo perfil do lojista.
“Os lojistas estão procurando abastecer-se cada vez mais cedo e nós,
que temos por hábito lançar na frente a coleção de
inverno, poderemos apresentá-la simultaneamente a um grande número
de clientes”, afirma Paulo Kieling Jr. Ele destaca que o contato com o varejo
oportunizará à marca a saber como ficou a nova coleção
e também realizar negócios. “Iremos a São Paulo com
esta expectativa”, destaca o diretor.
“O Pré-Coleções certamente vai gerar vendas e deve
colaborar para um crescimento de vendas da ordem de 10% este ano na Usaflex.”,
afirma o diretor comercial da Usaflex, de Igrejinha/RS, Juersi
Lauck. Um dos grandes incentivadores do preview, muito comum na Europa,
o dirigente diz que a empresa levará o amostruário de meia-estação
e acredita que os lojistas irão dispostos a fazer pedidos, que começarão
a ser entregues em 10 de janeiro. “Como sempre, teremos muita coisa bonita
a apresentar, que é o que o mercado precisa”, acentua Lauck, para
quem o encontro atende a uma necessidade tanto da indústria quanto do varejo.
Para Alessandro Garcia, diretor da UZA Calçados, de
Jaú/SP, o Pré-Coleções Couromoda vai aumentar as chances
de vendas. “Vamos ter a oportunidade de vender duas vezes para o mesmo cliente,
no Pré-Coleções e na Couromoda”. O empresário
afirma que o preview de vendas em São Paulo servirá para a fábrica
ampliar uma prática que já realiza com alguns lojistas e antecipar
o início das vendas de inverno.
“O resultado será um melhor planejamento da produção
dos meses de janeiro e fevereiro, que estará 70% vendida quando a Couromoda
2011 se iniciar”, avalia Garcia.
Lojistas
Entre os lojistas, a expectativa também é positiva. Eduardo
Ajita, diretor administrativo de Casas Ajita, com 19 lojas no Paraná,
enfatiza os benefícios do acesso antecipado à coleção
outono-inverno durante o Pré-Coleções. “As informações
vão nos orientar quanto à moda da estação. Com isso,
teremos condições de nos preparar para a feira e acertar o máximo
possível nas compras”, explica. Segundo Ajita, muitos fabricantes
já apresentam antecipadamente suas novidades à rede, que, assim,
obtém alguns parâmetros importantes. “O Pré-Coleções
vai ampliar as informações, que são essenciais ao varejo”,
acentua.
Para Antoniel Marrachine Lordelo, da Azul Calçados (Itu/SP),
a conversação entre fabricantes e lojistas durante o Pré-Coleções
permitirá definir o produto certo e o preço justo para as vitrines
de inverno. Para que isso aconteça, ressalta, os lojistas devem ter definição
do público-alvo e da fatia de mercado que pretendem atingir. “Com
estas informações, será possível atingir uma grande
parcela do público, seja de rua, shopping, classe A ou C”, destaca.
Lordelo também acentua a possibilidade de reforçar o mix de produtos
para as vendas de Natal. Os fabricantes, diz, se preparam para isso, oferecendo
muitas vezes uma condição melhor aos clientes, para desovar os estoques
ou atender a uma necessidade das lojas.
“Vamos antecipar as compras de janeiro e fevereiro, que normalmente são
feitas durante a Couromoda”, informa Imad Esper, do Grupo Savan,
de Goiânia/GO. O dirigente considera o evento extremamente importante para
o varejo e, nele, pretende também dar atenção aos produtos
de alto-verão.
“O acesso antecipado às coleções de inverno é
um benéfico”, opina Pedro Paulo Abreu, da Carioca Calçados,
com sede em Florianópolis/SC. O lojista diz que no período do evento
costuma visitar fornecedores e, em São Paulo, poderá conhecer as
novidades de um grande número de fabricantes. “Se as propostas das
indústrias forem adequadas, vamos efetuar pedidos”, finaliza.
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PRÉ-COLEÇÕES COUROMODA: COMO SERÁ
Data: 23 a 25 de novembro de 2010
Local: Hotel Holiday Inn Parque Anhembi, São Paulo
Conceito: fechamento de coleções e de pré-venda.
Assemelha-se ao conceito de showroom, onde os expositores recebem clientes de
forma privada. Não deve ser confundido com feira comercial, os expositores
realizam seus lançamentos para o mercado de forma abrangente e completa.
Quem participa: exclusivamente expositores de calçados
da Couromoda 2011, com limite de 130 empresas.
Quem visita: Com perfil de uma convenção fechada,
o evento será exclusivo para as 150 maiores redes de lojas de calçados
do país, com lojistas hospeadados no próprio hotel, com convites
pessoais e intransferíveis para lojistas de alto poder de decisão,
cujas despesas de viagens e estadia serão cobertas pela Couromoda e as
principais indústrias parceiras. Evento fechado ao publico.
Realização: a Couromoda será a realizadora
única e coordenará todas as etapas do evento. Como é um complemento
da Couromoda, este serviço terá custos cobertos em parte pela verba
de promoção da própria feira. |
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